Изключително полезен и увлекателен семинар. Бих го посетила отново!
9.30 ч. – Регистрация
10.00 ч. Начало на първа част (модул първи) – в този модул, още от самото начало на обучението започват и емоциите. Присъстващите се сблъскват със силата на емоционалната интелигентност и убеждаващата комуникация. Очакванията от обучението нарастват, точно както и вълнението на аудиторията.
- Емоционална интелигентност
- Цена или потребителско преживяване
- Елементи на ефективните продажби и как да ги прилагаме
- Продажба чрез преживяване
- Как да поднесем една и съща информация по различен начин, за да печелим
- Финансов и Социален капитал
- Лоялен клиент мит или реалност
- Ролята на търговеца започва, когато клиентът каже НЕ
- Съвременните клиенти и съвременните методи за продажби
- Видео демонстрации
- Ролева игра
11.30 ч. – 11.45 ч. Кафе пауза – включена в цената
11.45 ч. – Продължение на първа част
- Работа с възражения – теория и практика
- Цената
- Самоограниченията, които потискат нашето екстремно развитие
- Въпросите които задаваме и с които продаваме
- Грижа за вашата уникалност
- Как да отнемаме и добавяме стойност
- Бранд
- Видео демонстрации
- Ролева игра
13.00 ч. – 14.00 ч. време за обяд
14.00 ч. Начало на втора част (Втори модул) Навлизане в дълбочина на лостовете и механизмите на ефективните продажби. Подаване на примери за всеки един от изброените механизми. Представяне на търговски и маркетингови стратегии.
- Оказване на влияние чрез емоция
- Типове клиенти и защо не може да прилагаме един и същи подход за всички
- Как да продаваме на различните типове клиенти
- Как да се изразяваме различно и въздействащо
- Основни закони и златни правила в продажбите
- Теория и практика с елемента на съгласие с клиента
- Демонстрация и ролеви игри
15.30 ч. – 15.45 ч. Кафе пауза
15.45 ч. Продължение на втора част
- Механизми и лостове за ефективни продажби и убеждаваща комуникация
- Нашите уникални търговски послания
- ХВАНИ ЖОКЕРА (теория и практика)
17.00 ч. Раздаване на сертификати